品牌建设是跨境电子商务企业竞争的关键

2019年是阿里巴巴**站成立20周年。在从消费互联网向工业互联网，即从跨境电子商务向全球数字贸易的转型阶段，中国的中小企业、平台企业和服务企业将面临哪些机遇和挑战？

在人工智能、大数据和云计算的推动下，跨境电子商务发展迅速。在政策推动下，跨境电子商务在支付、结算和退税、物流、海外仓储等方面的建设逐步完善。同时，跨境电子商务通过上市或并购等方式引入大量资金，进入快速扩张期。

目前，为了提高出口电子商务的有名度和销售量，迅速抢占海外市场份额，需要大规模的库存支持。从我国主要的自营跨境电子商务平台来看，随着库存的大规模增加，经营性现金流为负已成为业内普遍现象。未来，除了“资本”，客户体验等软实力将成为跨境电子商务企业的核心竞争力。b2b与跨境电子商务部电子研究中心主任、首席分析师张周平表示，产品差异化、规模集中化、平台化、流量转化率等指标将是企业持续增长的关键因素。

“价格战是跨境电子商务的大问题。跨境电子商务低价时代已经过去，未来品牌建设成为企业发展的关键。”张周平说，我国跨境电子商务发展初期，依托国内供应链优势，以低成本产品为主要产品，跨境电子商务规模迅速提升。电子商务网站在拥有一定的客户群后，应逐步推出高单价产品，增加客户粘性，帮助公司提高销售规模。随着大量卖家的涌入，3C产品、假发、电子烟等高毛利产品逐渐成为批量产品。

近日，浙江大学跨境电子商务研究院研究编写了《数字经济时代中国中小企业跨境电子商务白皮书》。该所所长马树忠在西安召开的第五届中国西部电子商务**会议上表示，在全球数字贸易时代，**竞争的主体是中小企业，要着力打造和提升中小企业的核心竞争力。一方面，中小企业核心竞争力的提高与自身能力的提高有关。这是一个动态的比较优势增强过程。另一方面，它是通过平台竞争战略伙伴关系来获取竞争优势的过程。其中，借助数字外贸解决方案，开放式数字交易平台可以发挥行业服务作用，数字准确营销、数字交易和数字金融资产的组合作用有助于提升中小企业的竞争力。同时，在转型过程中，政府应参与全球数字贸易博弈，构建有利于全球数字贸易发展的政策环境。