网易考拉强势反击跨境电商进入排名期

根据导购网站Reback.com近发布的《跨境电商用户调研报告》，根据其7000万用户数据和在线调研结果，天猫**在中国多个新兴跨境电商平台的市场渗透率***，其次是京东。值得注意的是，网络在线仅半年时间，在线购物的考拉排名第四，而且仍保持快速发展，赶超聚美精品排名第三。更有分析认为，依托网易集团大量高质资源的支持，网易考拉购物很可能在短时间内改写现有格局。

站在同一条起跑线上

面对淘宝、京东等老牌电子商务巨头，以及众多较早进入市场的开拓性跨境电子商务公司，在线仅半年，在线购物凭什么在短时间内迅速打开了市场？

考拉网购负责人王征告诉中国经营报记者，目前国内跨境电子商务的现状与国内电子商务不同，国内电子商务在仓储物流方面非常开放。在这种情况下，巨人可以迅速扩张，挤压新兴的电子商务。但对于跨境电子商务，由于**政策等原因，目前只有5+2个城市开展试点，只有少数城市具备海航或航空运输的优势。因此，仓储的稀缺性在一定程度上限制了巨人的行动，使每个人都回到了同一条起跑线上。对于网易和所有新进入这个行业的电子商务公司来说，这是一个时间和地点都很好的机会。

当然，除了“时间和地点优势”，网易能够提供的丰富的资金、人力、交通等资源，也是网易考拉海沟在进入市场后能够赶超和***其他创业电子商务的重要原因。

对于电子商务来说，流量是不可或缺的重要资源。新创企业往往面临巨大的购买流量成本，网易在这方面的优势也凸显出来。作为一家实力雄厚的媒体公司，网易拥有市场占有率位居前列的门户和新闻客户端资源，其互联网产品布局也十分全面。很容易利用域名中的资源来指导购买考拉。

“网易并不缺乏流量”，王征告诉《中国经营报》，仅电子邮件用户就超过7亿，庞大的流量也为电子邮件与海外品牌和供应商的合作提供了便利。

依托网易强大的“后台”，在其他创业型跨境电子商务面前，网易考拉购物自然是“树下清凉”。不过，天猫**和京东的资金和流量显然没有什么不同。此时，网易考拉购物只能从其他跨境电商痛点切入市场。

从平台起步的淘宝，在跨境海外淘宝业务上仍延续平台模式。起初，京东凭借自己的模式成功“反击”，后来又引入了第三方卖家，迅速扩大了产品类别，吸引了大量用户。不过，无论是天猫**的纯平台模式还是京东的“自助+平台”模式，都意味着放松对货源和物流的控制，这为纯自助跨境电子商务的兴起留下了空间。

“网易考拉海沟坚持自主经营模式，这是我们之前研究认可的一种模式”，王征告诉记者，现在政府出台了跨境电商扶持政策，开放了相关贸易，这是考拉网购难得的机会。如何保证海外产品的质量也是网购提前布局的关键考虑。

“自主经营不同于第三方业务。自主经营需要对自己产品的质量负责，所以也是一种比较辛苦的模式。因为自主经营，我们有定价权。通过海外大宗直接采购，形成“海外批发价”，以更具竞争力的价格销售。这也是网络购物与平台模式跨境电子商务的重要分离。”王征透露，为了突出考拉在控制海外商品质量方面的优势，短期内，网购将坚持纯自我管理模式。

目前业界习惯称网易考拉海沟为“海涛版京东”。言下之意，网易考拉海沟将复制京东自立崛起之路。对于网易考拉海沟未来是否也会遵循“自助+平台”的模式，王征表示，将根据网易考拉海沟的整体发展战略来确定。

当然，每种模式都不是***的。虽然我们尝到了纯自主经营模式的甜头，但考拉的网购也受到了产品门类匮乏的制约。

“毕竟才上线半年多，坚持自己的模式，独立海外直接开采，大规模集中运输。在引入类别方面不如第三方平台电子商务。”

目前，考拉购买的产品种类已覆盖母婴用品、美容化妆品、家居个人护理、食品、保健品、3C数码、奢侈品、童装等领域，产品网速方面，除每月月初集中开展新活动外，还包括网上购物在考拉还有其他不规则的新活动。与天猫**、京东**购物在产品类别、品牌数量上还有较大差距。一些热门品牌的热门产品往往在短时间内断货，大量用户需求得不到满足。

对此，王征透露，目前网购谈判有很多海外合作伙伴，并在韩国、日本、美国、欧洲等地设立了办事处，与网购专业采购团队合作，争取更多合作伙伴，推出更多商品。接下来，网购还将推出电器、服装、轻奢侈品等品类。

用户需求和支持政策的双重出路催生了跨境电子商务市场的快速发展。2015年，市场竞争进一步加剧，价格战仍是各家公司抢占市场的主要手段。按照目前的发展速度，今年下半年，跨境电子商务可能已经进入排名期甚至淘汰期。一批在资金和供应链上不具备优势的电子商务企业很可能会衰落，留下一个综合实力较强的大型平台进行竞争。

从目前的增长速度来看，网易不可能在跨境电商排名期间“反击”网购。充分利用网易内部资源实现准确营销，通过免费品牌推广获得“海外批发价”，通过大规模集中运输等方式降低个体商品成本，也在一定程度上保证了考拉海沟的利润。总体来看，网络购物战略稳步推进，基本实现了前期保证商品质量、快速占领市场的目标。