跨境电商小微卖家打造自主品牌八步走

跨境电子商务的小微卖家需要发展自己的品牌吗？很多人可能会认为，品牌是实力企业的***。然而，许多跨境电子商务品牌却白手起家，一步步成长起来。

唐霞从事汽车电子产品的研发、生产和销售。由于汽车电子行业的技术门槛相对较高，棠下公司在研发团队成立之前没有人知道生产或技术。在与专业客户的交流中，棠下了解到国外用户对品牌的重视，因此棠下在2013注册了品牌。

唐霞说：“我是销售出身，不懂技术，也不懂品牌，公司也缺乏这方面的人才。事实上，该品牌在注册后一段时间内没有投入运营。后来我改变了想法，在公司的职位设置上，把采购的职位改成了产品经理，幸好招了一个懂得经营解决方案公司、研究供应链的人，***开始了品牌的运营。”

“到目前为止，我不能说我们的商标已经成长为一个品牌。作为一个品牌，它的有名度和认知度远远不够。“我们有很多事情要做。”唐霞讲道。

唐霞对品牌选择、品牌定位、品牌愿景/形象、品牌推广、品牌认知、品牌延伸、品牌管理、品牌价值等方面进行了思考和见解。唐霞坦言，她的公司在品牌选择、品牌定位、品牌愿景/形象、品牌推广四个方面都只取得了一定的成绩。以下四点仍然是他们的后续行动。不断努力的目标。

一、品牌选择：对于小微卖家来说，能否打造品牌是关键。”当公司开始做B2C的时候，我和我周围的人都不了解汽车电子或汽车零部件行业，他们还处于非常无知的状态。***，他们之所以敢于做这一类产品，有三个原因：一是客户单价比较高，大部分可以通过快递送货；二是有一定的技术门槛，不是所有人都会做，相对竞争力不高；三是跨境没有有名品牌B2C。“唐霞。

二、品牌定位：在品牌建设的初期，应该多做用户调研，确定产品的价格水平，识别产品的消费者，收集用户反馈，并详细反映差异。

三、品牌愿景/形象：关于品牌愿景/形象，唐霞介绍说，近两年来，她在视觉营销方面也投入了大量的时间和精力，开始从零开始学习。为此，唐霞还参与了快销大学跨境电子商务艺术与工程专业的编撰工作。如果读者感兴趣的话，可以搜索并查看。

四、品牌推广：推广的目的是为了曝光和流动。例如，快速销售的交通来源有：来自不同**的交通（如俄罗斯购物中心、西班牙数字城市）、产品交通（由产品线的丰富程度决定）、站内交通（平台活动、商店活动、直通车等）、站外交通（联盟营销、SNS推广等）。老客户带来的流量（老客户退货订单、老客户转账介绍）。这些是在快速销售平台上使用的促销渠道和方法。唐霞还说：“无论我们在哪个电子商务平台，都会更加注重站外的SNS推广和老客户的SNS推广。每次推出新产品，我们都会进行小批量试产，并将试产数量放在快递平台上进行预售。每次预售的转型，50%以上来自论坛营销和老客户的SNS分享。”