库存管理对跨境电子商务的重要性

年底的战斗还在继续。“黑五”和“网一”虽然有了回报，但低流量、订单失败甚至库存过剩留下的鸡毛，使滞销库存成为卖家“节后综合症”的一大问题。

如果有需求，就有市场。目前，市场上有很多解决方案，如平台收费处理、私人机构留守亚马逊海外仓库从“吃饭”到物流平台开通寄售渠道协助配送等。卖家的现货滞销库存去哪儿了？它能否带动另一个新兴的跨境电子商务产业的崛起？

很多卖家坦言：“跨境电商卖家赚的钱不在银行，而在库存里。”曾经有卖家向雨果反馈：一旦出现滞销库存或海外退货，他们通常的方式是销毁产品或直接丢弃。由于长期保管费和返乡费的高昂成本，往往不值损失。

对于这一现象，winit集团副总裁tiger表示：“近年来，从行业反馈的角度来看，卖家对库存的关注度明显提高，他们愿意投入更多的思路和时间来更好地优化库存。这些变化的原因是，跨境电子商务行业整体竞争环境更加激烈，平台和卖家层出不穷，各大品牌的“不朽之战”日趋激烈，促使卖家更加关注库存问题

库存积压的根源是什么？Tiger总结了以下两个要点：

一、产品（SKU）管理：卖方SKU太多，难以进行精细化操作。晋升管理难度加大，难以集中资源，降低效率。事实上，pan-SKU模型中的许多流行模型都是经过“测试”而不是“创建”的。

二、供应链管理：Pan SKU的特点可能与供应商的管理和控制有关。在前端和后端的运营投资中，销售商往往将更多的思想和资源投入到前端销售中，而忽视了源供应链与库存可移动销售之间的管理和协调。

此外，对于解决库存积压问题，老虎坦言：“其实，不仅跨境电商卖家会面临库存积压的问题。所有传统贸易行业、百货零售等行业在销售时都会不同程度地产生库存问题。在以往的跨境峰会和活动中，也经常提到库存过剩的问题。事实上，我们已经进入了一个怪圈：讨论的重点不应该是如何处理积压的库存。卖方真正要注意的是如何限度地减少长期库存或库存积压。因为，库存积压一旦产生，大逻辑中就只有止损空间，很难从积压中获利。”

雨果网了解到，在不支付长期仓储物流费用的情况下，通过降价清仓、委托亚马逊销毁库存，是解决卖家库存积压的常见方式。

然而，近年来，解决这一问题的大胆尝试正在逐步推进。

老虎建议：“库存积压的止损需要尽快确定！卖方需要对积压的存货进行折扣，以便在短时间内收回损失。”

据悉，目前包括winit在内的相关企业纷纷现身市场，通过分销平台和线下实体店，协助卖家实现“寄售”形式的积压库存。一方面，卖家可以利用服务商搭建的海外分销平台，在独立的销售展示区放置新的发货；另一方面，积压的库存也可以根据数量和立方数，以接近或低于成本的低价销售。

不难发现，对于库存积压问题，大多数及时的止损方案并不能治标。如何防止库存积压考验着每个销售商防止库存积压的能力。

在泰格看来，认清问题比找到解决方案更重要。协助卖家了解问题并提供数据帮助他们进行库存决策，帮助卖家平衡和控制库存，保持库存新陈代谢。

他认为“通过winit的海外仓库系统，可以统计卖家的库存进出，让卖家及时了解SKU的销售情况，找到热销款，防止滞销款。例如，销售人员知道现货库存的数量、数量和相关费用后，可以根据以前的销售情况预测现有库存能够维持的销售天数，并及时做出补货或停止采购的决定。此外，卖家还可以在收到部分滞销SKU数据分析反馈后，判断是否下架或优化更新满足市场需求的新SKU。”

如果有需求，就有市场。老虎坦言，近两年来，市场上专门帮助销售商处理尾货、低价购销、返修转售、二次转售的服务商，真正致力于防止销售商库存积压和代销现金的“双重角色”。

或许许多旁观者会发现寄售或分销积压的库存是有利可图的。但事实上，它涉及到整个商业链的盈利模式。超量存货的分配和处置对于单价在一定金额以上的商品具有重要意义，这样接手存货的服务商在营业额售出后就有了利润空间。如果是非常低价的商品，服务商的利润空间会大大减少，基本上不需要为卖家的配送服务。

“对于winit，我们希望能够从解决问题的角度为卖家提供服务，而不是盈利。当然，根据卖家目前和未来积压的库存需求，这类服务商在2020年可能会越来越多，尽管利润微薄。未来，新进入者将能够为优化卖方库存管理、限度地实现积压库存利润提供更好的解决方案。”他说。

当然，在寻找服务市场“出口”的同时，老虎建议卖方从源头上梳理选择和供应链合作模式，监控产品质量，与供应商协调发货数量，然后以更合理的小批量、多频次备货。从这些角度进行调整，或许可以解决未来卖家积压的库存问题