跨境电子商务是淘宝卖家的新方式吗？

现在淘宝卖家越来越难做了。许多淘宝卖家把希望寄托在亚马逊等跨境电子商务上。中国也在鼓励跨境电子商务。跨境电子商务真的是金矿吗？这真的是淘宝卖家的后一根稻草吗？

现实总是在你的脑海中闪现！

无论是淘宝、亚马逊等电子商务平台，无论你卖什么，都无所谓。重要的是你要了解商业的本质！

只有了解了商业的本质，才能按照事物的发展规律行事，才能赚钱。

亚马逊和淘宝网，本质上是电子商务平台，是零售业！

理解这两点非常重要，这直接决定成败！

首先，让我从电子商务平台开始。电子商务平台的本质是，它只能让少数卖家赚钱，竞争对手数不胜数，更多的竞争对手是无限的！

它不像传统商店。例如，在义乌国贸城，每类摊位可能多达100个，不超过这个数量。所以这实际上限制了竞争对手的数量！只有限制卖家数量，已经打开档案的卖家才能赚大钱！

相比之下，电子商务平台根本不限制卖家数量。同一品类，今年有10万卖家，明年有20万卖家，明年有50万卖家，无限发展！因为电子商务平台没有网站限制，不管有多少卖家可以加入，平台多只需要添加几台服务器。这导致电子商务平台业务逐年难做，分母越来越大，赚钱的概率低于中奖概率。

亚马逊、淘宝，都一样，卖家数量不限！分母无限扩大，赚钱的概率越来越低。我在2014年建立了一个网站，为淘宝卖家提供商品。当时，淘宝网上有很多店铺。他们都缺货。我给他们提供了货物，一个给他们！原来，我觉得这种模式很好赚钱，因为如果一个店铺一个月卖一个产品，如果我开1000家淘宝店，我实际上一个月可以卖1000个产品，所以我觉得赚钱很好。

但事实完全出乎意料。当我成长为5000名会员时，我完全失去了信心。5000个淘宝卖家，仅三个月就发了一个产品。其他商店基本上都是零价销售。这样一来，淘宝开店销售商品的概率只有5000分之一，也就是中奖的概率。后来，当我看到靠卖产品赚钱是不可能的，于是我改收特许经营费，花了50-80元买了我的产品，

很快我每个月就有1万多的加盟费收入，但产品收入基本上是0。真是讽刺！

那么，他们为什么不无限扩大义乌商贸城的购物中心，让店主多加人手，不受限制地扩大分母呢？他们不是会得到更多的租金吗？

事实上，即使他们这么想，他们也做不到。为什么？

因为一旦摊位太多，大部分都赚不到钱。他们中只有少数人会赚钱。然后他们中的大多数人会辞职，这将导致许多空店，商店的转移将飞到**各地。这么清楚的事情一眼就能看出来，谁会去坑里。所以实体店的店面，必须保证大多数商家都能赚钱来玩。

电子商务平台的优势就是店主不赚钱。你根本看不见。电子商务平台可以让死店根本不被搜索，消费者根本看不到死店，你看到的是繁荣！

淘宝每年都会发布“双11”，总销售额1亿元人民币，但从来没有公布过淘宝每月收入超过2000元的比例？

这是真正有用的数据！马云说，大数据就是大数据，对卖家没有影响！

如果大数据能告诉买家，淘宝网店2000元月收入的概率只有分之一，相信店主已经改头换面买***了！