跨境电子商务既有机遇也有挑战

自由基金与全球电子商务在杭州联合举办“全球之旅，跨境电子商务如何突围”主题论坛，并邀请了丰瑞资本联合创始人李峰、黄海、阿里巴巴快递、易大同、力士、凡客诚品、帕特等企业领袖，针对跨境电子商务未来面临的机遇和挑战进行深度共享。让我们看看现场总结的干货。

首先，外贸电子商务面临新的节点，宏观经济模式带来机遇。

出口电子商务一直处于有利的入口地位。多年来，外贸行业发展一直面临着产能过剩、直销能力弱等困难，给互联网企业带来了渠道机遇。在新一轮中国经济结构调整中，所谓的出口型、生产型和加工型企业将面临另一个挑战。作为供应链的重要组成部分，它们也需要这样的新渠道。

然而，电子商务出口船是否稳定，目前还不得而知。目前，我国出口总额呈现同比下降趋势，但市场规模和人民币贬值红利也成为电子商务出口的契机。在正负因素叠加的情况下，正如峰瑞资本联盟创始人李峰所言：“一切都基于一个逻辑：中国本轮经济结构调整是可行的。”

李峰认为，在新的经济模式下，要提高实体经济的效率和毛利转化，就必须出口电子商务。实现这两个目标的途径是：一是重塑品牌或拓展渠道品牌；二是通过减少员工数量、提快捷率来提快捷率，使之更加信息化、信息化、数据化。

事实上，目前电子商务平台的品牌建设有很多方向：如崇尚简单生活态度的海外家居电子商务企业、未来庞大库存的eBay、中国出口电子商务将面临垂直综合品牌的管理和重构。

新一轮海外消费需求更加注重个性化和质量。无论是近上线的fastsell品牌属性所需的功能，还是从质量到包装的品牌patpat检查，都在向我们释放一些出口电子商务品牌运营的思路和信号。

除了商品品牌的生产外，渠道品牌也成为出口电子商务领域的热门词汇。从本质上讲，渠道品牌就是对平台本身的品牌化。对于渠道品牌，丰瑞资本黄海的理解是：“对于一些赛道来说，单品的上限相对较低，需要更大的SKU来开拓市场。此时，必须与中国庞大的生产资源进行深度整合，提快捷率，充分发挥生产资源的真正优势，提高用户对您的感知。”

其次，国内电子商务模式有望复制海外，出口电子商务将深化供应链体系。

美国传统电子商务产业的痛点已经成为中国出口电子商务的契机。据lux的Jeff Wang说，“美国给销售渠道打五折，这是完全透明的。如果将50%的价格投入到有人力物力的文字图片推广中，利润将更加微薄。不触及供应链就很难生存。”在国内商业模式的长期渗透下，中国电子商务具有丰富的运营和推广经验，更贴近物流和供应链，因此有可能将其能力输出。

在供应链层面，除了刚才提到的品牌化之外，还存在着如何有效配置和选择供应链等具体问题。作为跨境电子商务的B2B平台，电子商务等利用数据分析、自然语言处理、图像识别等技术帮助平台寻找和筛选供应商，试图深入挖掘供应链，进而提供一键生成服务。

在这一波出口电子商务企业中，所谓的社交媒体和社交网络营销开始出现。与依靠搜索引擎获取用户的代电子商务相比，它在获取用户和传播品牌方面可能更加快捷，在用户画像方面也可能更加多样化。如果与中国的网络红色电子商务相比，社交媒体甚至有可能点燃更高的消费量。未来，谷歌、Facebook、instagram和Youtube等海外社交平台将为数字营销领域的品牌推广带来红利。

当地的运作程度和物流效率将决定风向

出口电子商务除了面临转型需求、参考模式和社会平台的机遇外，还将面临本地化、物流建设和仓储等问题。

在本地化方面，除了本地运营团队的建设和产品包装的优化外，还需要了解本地的历史、文化、地理环境、市场培育和用户的冷启动等方面，针对这些方面，我国出口电子商务将面临本地的双重压力线下商店和电子商务。

除了本地化，海外电子商务的物流效率将直接决定用户的购买体验，进而决定**用户是否选择网购渠道。在跨境物流领域，现阶段的解决方案无非是海外仓储和直邮模式。前者可以限度地提高跨境购物的效率，但需要大量建设成本较高的店铺；后者适合个性化电子商务产品分销，但存在距离、海关政策等诸多干扰因素。

因此，未来出口电子商务市场将面临挑战和机遇。虽然电子商务对我国经济结构调整的颠覆作用尚未确定，但其变革时代显然早已到来。