突破跨境电子商务独立站建设平台壁垒

通过建立一个独立的站点来解决私人流量问题——这是过去两年许多跨境电子商务参与者的新选择。这也为大量独立的车站服务商提供了新的生存空间。

店主是这股潮流中的挑战者之一。与Shopify、bigcommerce等平台类似，店主也是一个独立的建站SaaS平台，可以提供技术工具帮助卖家快速建立一个具有海外支付接口的独立站交易系统。

与十年来无数浮沉的商铺式站房平台相比，商铺工匠创始人李俊峰表示，商铺工匠的核心定位是只有中国跨境电子商务企业出海的站房平台。

目前，我国大多数独立电视台用户面临着对国外市场环境了解不够的问题。他们迫切需要解决的是销售商品和发布订单的方法和渠道，以及制作用于链接私有域流量的内容的能力等，这也促使他们对与站点相关的独立商品、材料、流量采购、广告和营销、社交媒体和名人、支付、物流等需求。

“所以，店主不仅仅是一个简单的企业软件公司，而是一个企业服务公司”，李俊峰认为，这主要体现在店主深入参与中国卖家的整个交易过程，以及他们提供的规范化、个性化的服务。

也就是说，根据卖家的不同层次和能力，店主提供的相应服务也不同。店主组建的本地化团队也将帮助卖家进行海外品牌策划、内容运营、营销等。

据介绍，目前市场上的独立站建设平台可分为欧美和国内两大阵营。其中，欧美阵营对整个欧美市场有了更好的了解，产品也更加成熟。

然而，纵观整个行业，所有的独立站平台在满足用户独立站的基本需求方面都有相同的做法，难以区分。此时，如果平台想做出差异化的做法，那就是针对用户的具体需求，提供不同的解决方案。

对此，李俊峰表示，越晚，国内外阵营的差距就越大。对于独立建站平台来说，除了为卖家提供建站工具外，重要的是帮助卖家更直接地将交通渠道与消费者联系起来。

一般来说，大平台的总体需求是销售规模，这使得大平台在选择产品时更加注重服装和3C领域，而大多数中小卖家追求的是有限的时间利润。在李俊峰看来，在这个时候，卖家其实需要在选择上更加注重差异化，并有自己独到的货源。而差异化是卖家实现长期盈利的关键因素。

“它还需要三种能力：，了解自己的独立站点；第二，拥有自己的产品；第三，具备传输流量的能力。只有有了这三点，独立战争的运作才有可能。”

但同时，他也指出，不同级别的选手在独立站有不同的打法和投入。

比如，一些在电子商务领域非常成功的大企业，外界几乎看不到。他们在供应链上有自己独到的优势，可以控制商品和产品。此外，从车站建设到交通交付的自动化内部集成是小型企业无法比拟的。

“从目前自建站的整体市场情况来看，盈利多的主要是***。因为独立站对选手的能力和素质要求很高，而小选手通常很难具备独立站的操作和排水能力。”李俊峰说，这也是独立站房商会选择帮助独立站房玩家实现服务差异化的主要原因，店主也会逐步在独立站房服务中添加代码。

独立建站软件的兴起和社交媒体流量池的开放，使得独立建站的门槛越来越低，但要实现真正的盈利并不容易。

李俊峰说，店主为卖家提供了免费版独立建站。其逻辑是先用免费版帮助卖家走上独立站的道路，然后用后续的服务升级版帮助卖家塑造海品牌。目前，跨境电子商务建站业务包括技术和服务两个不同领域。

在技术领域，产品线主要有两个版本，即免费版和付费版。免费版，主要针对一些初步尝试且没有独立站运营经验的中小企业，降低了独立站的准入门槛。付费版是免费版，功能完善，适合有经验的卖家。

在服务领域，店主的业务有两种：一是由于卖家的偏好和特点不同，店主会帮助卖家搭建一个包括Shopify、Magento、bigcommerce等所有自建站平台的系统，即：，店主提供代建站服务，不仅支持自己的平台，还支持第三方平台。

二是主要帮助部分有高质供应链和品牌需求的卖家完成整个海航品牌的一系列品牌落地相关服务，包括前期咨询、品牌咨询、网站设计、商品线调研、整合营销、电子商务代理运营等。

“近，店主还为一些想建立独立私有化平台的大卖家推出了定制的独立站服务。例如，卖家可以直接将店主的SaaS系统部署到卖家指定的服务器上，通过店主提供的标准化开放接口，构建网站的特色功能。”李俊峰介绍说。

“但作为一个中国的独立站平台玩家，店主和Shopify平台在为独立站提供的系统工具方面基本相同。区别在于shopifly主要面向北美市场。其90%以上的用户来自欧美主要**，如英国、美国、澳大利亚、加拿大、澳大利亚等，其平台的一些代表性功能也会向这些卖家用户倾斜，导致其在中国市场缺乏深厚的修养。”

李俊峰认为，店主的优势在于，他们专注于中国本土卖家的需求点，只为中国跨境电商企业出海提供建站服务。由于店主是国内团队，中国独立站卖家在出现问题时可以保证独立站技术的响应速度、服务及时性和服务质量。除了提供建站服务外，店主还将在后续独立站的运营中提供一系列解决方案。

无论是在国内还是国外，独立站和Gmv的数量都在迅速增长。但独立电视台的发展究竟是大势所趋，还是独立电视台能够让玩家继续盈利，这确实决定了。独立站能否盈利的前提是购买流量的成本是否足够低。

“这取决于这些流量平台的政策，包括它们对独立电台广告策略的支持和新的播放方式的出现。这些都决定了未来是否会有越来越多的独立电台播音员。”

李俊峰告诉易邦电力，独立站的海外流量来源主要集中在谷歌和Facebook上，由于全球使用Facebook和谷歌的用户数量远高于亚马逊用户，可以肯定的是，独立站阵营的流量远高于亚马逊。那么，这些流动平台的流动口越开放，越有利于独立的车站平台。

目前，谷歌和Facebook的流量对于单机玩家来说，仍有巨大的使用空间。李俊峰表示，如果未来Facebook旗下的WhatsApp广告系统开通，将带来新一轮的流量红利。

事实上，独立电视台收入的提升与广告投入的多少密切相关。据报道，作为谷歌和Facebook的合作伙伴，店主和两人在产品广告、技术和底层等方面进行了深入对接。独立的电视台玩家可以通过店主平台制作广告，甚至可以充值完成所有广告工作。

对于一些注重品牌的大卖家，店主会更加注重排水的质量和方法。比如，在电子商务板块，店主会投资流送团队和优化团队，对这类大卖家的流失材料进行包装和推广，同时帮助他们在广告过程中检验准确的受众和目标人群。

李俊峰告诉益邦动力，在流量推广方面，卖家一定要有耐心，因为Facebook是一个机器学习的过程。卖家的广告时间越长，广告账号的质量就越高，有足够的样本积累，Facebook对卖家数据的判断也就越准确，这样广告效果就会越来越高。

“不过，大多数球员的抗风险能力并不好。由于成本压力和对独立车站运营的核心规则缺乏了解，许多参与者无法轻易成功。”

因此，对于想成为独立站的卖家，李俊峰认为有必要实现几个基本原则：

1、 在成为独立的电视台之前，必须找到合适的广告服务商，为早期的专业化做好准备；

2、 供应链是一个至关重要的环节，包括货源的选择、质量、包装等；

3、 经营是拉开销售差距的主要因素。

据其介绍，虽然目前Facebook的分流方式已经非常成熟，但大部分卖家并不能真正实现现金的变现，因此在下一轮的市场竞争中，能够真正与流量平台对接并通过流量平台盈利的卖家将被层层筛选出来，在独立的市场竞争中赢得优势。