传统鞋企如何借助跨境电子商务在行业内找到突破口？

近，受一轮运动浪潮的影响，国内皮鞋行业的表现一直不振。为了降低成本，度过经济的暖冬，传统鞋类企业纷纷将销售市场拓展到海外，因此跨境电子商务成为鞋类企业不得不上去的“凉山”。

温州作为国内鞋类产品出口集中区之一，年产值近900亿元。虽然欧美市场上大量的鞋都是“温州制造”，但这些鞋通常是由我国加工，由国外品牌“转嫁”给当地消费者。如今，随着跨境零售电子商务的兴起，一条连接欧美消费者的“温州制造”新的销售“捷径”已经开启。

走电子商务之路：传统鞋类公司纷纷削足适履。

要想在国外零售市场上取得预期的好成绩并不容易，而且还存在很多问题。例如，欧美鞋类购买者的脚型与国内消费者的脚型有很大不同。在尺寸设计上，我们应该仔细考虑。如果不合适，就会导致退货问题。为了适应欧美人的脚型，鞋类企业必须开发适合自己的鞋楦，并制作相应的鞋子。另一个问题是退货，必须在附近的当地市场退货。否则，鞋子的“差旅费”就会消耗掉鞋子本身的价值。

黑色科技+新模式，鞋类电子商务能否找到突破口？

数据显示，电子商务每年的退货成本高达2600亿美元。高回报率是鞋类电子商务互联网属性带来的顽疾。它不仅增加了物流的压力和成本，增加了库存的成本，而且严重损害了消费者的体验。如何在享受电子商务优势的同时避免其劣势？针对这类问题，许多鞋类电子企业已经开始迎头解决。

1、说到黑色科技，我们不得不提到我们的。Shoefitr是一家在2015年被收购的鞋类初创公司，亚马逊收购一家公司不正常吗？有什么大惊喜？事实上，这并不是一家简单的电子商务公司，而是一家研发了3D鞋测试技术的公司。充分考虑鞋型尺寸、鞋底厚度、重量等，将鞋库存数据与用户数据进行对比，终推荐适合自己的鞋型尺寸，从根本上降低退货率。现在你能说亚马逊的目的很简单吗？

2、O2o营销模式，从价格战到体验战

有研究指出，消费者在网上购买鞋子时考虑的因素顺序是：质量、价格、服务、品牌、物流等，质量仍然是消费者重要的因素。然而，消费者无法通过网页体验产品的质量，因此o2o营销模式已经成为一些鞋类电子商务的考虑因素，如网店体验、在线订单投放、物流平台配送等。

这种模式提高了消费者的购物体验，让消费者真正感受到了品质。但是，在国外市场很难发展，也没有一定的实力。不建议贸然尝试。

跨境零售电子商务的销售额上升后，需要建立海外仓库，将销量好的鞋子送到当地，快递给消费者，并退回当地，以控制成本。这项新业务有很大的潜力。跨境电子商务平台可以通过扩大市场影响力和建设海外仓库，帮助企业克服经营困难。此外，政府政策也支持这一新兴业务的发展。

今后，鞋企还可以与国外专卖店合作，开展线上线下模式，在店内引进测脚设备等服务，将欧美消费者的足形数据传回中国，开展先进的定制服务。由于国内外劳动力成本的差异，定制业务的利润将相当可观。