【跨境电商的痛点】跨境电子商务的痛点与外脑

一方面，中国的产能严重过剩，另一方面，**市场却远未得到满足。传统制造业正面临转型困惑期。如何突破产能过剩的瓶颈？跨境电子商务在垂直领域可能是药方之一。对于工业阀门行业来说尤其如此。

国内阀门市场萎缩或饱和，同质产品竞争激烈。然而，非洲、中东、南美、中亚和东南亚一些欠发达工业地区对阀门的需求量很大。更重要的是，两地的价差非常诱人，一度高达100多万元！

“你可能对传统制造业和电子商务之间的关系有疑问。我以前不这么认为，但在经济下行的趋势下，我们的毛利润从40%到现在一直处于亏损状态。考虑到我们员工的生活，我们认为我们需要走出去，在转型中生存。”雷蒙**集团副总裁唐继红说。

要么困在国内市场等死，要么走出***杀出一条血路。雷蒙德选择从传统的工业阀门制造商转型为专注于嫁接国内外工业阀门市场的垂直跨境电子商务。

日前，全球一站式工业产品集成商雷蒙德与亚洲黄金协会39个创始成员之一的银杏树公司签署了全面合作协议。银杏树将为雷蒙德提供全面的金融基础设施支持服务。两家公司结婚后会发生什么样的“化学反应”？

雷蒙德**集团副总裁唐继红表示，全球阀门需求量很大。中国阀门产量占**阀门产量的60%，但需求不足导致产能过剩。目前，雷蒙德在全球拥有15家子公司，主要分布在非洲和中亚**。目前，试运行**有5个。他们计划在2018年覆盖全球能源**，实现阀门的在线销售。

从10个**到100多个**，雷蒙德的跨境电子商务“此举”显然需要很多外部帮助。比如，外部物流平台建设的巨额资金、当地采购商的全面部署和信用调查、供应链金融基础设施的开发和维护等，都需要强有力的供应链金融作为支撑。

作为一个全球性的跨境电子商务平台，控制海外买家的资产至关重要。借助于银杏树金融互联网网关平台（在日常支付过程中利用企业资金账户和结算数据），可以更真实地反映企业的资金实力、经营状况和风险管理能力。

通过这些数据，雷蒙可以提高集团自身的资金管理能力，实现**贸易的低成本融资，实现利率和汇率变动的对冲和增值；同时，通过平台提供的集团上下游客户资金流向信息，我们可以了解到更多了解合作伙伴的经营状况，选择好上下游企业进行紧密合作，建立以集团为核心竞争力的供应链。

根据双方签署的合作协议，银杏树将满足雷蒙**电子商务公司在金融基础设施层面开拓海外市场的需要。银杏树凭借其**资源、金融背景和技术专长，将在金融基础设施层面为雷蒙提供跨境电子商务业务服务和综合支持服务。

毋庸讳言，随着全球贸易一体化的不断发展，跨境电商不仅突破了国与国之间的壁垒，而且***着**经济贸易的巨大变革。随着“一带一路”战略的实施，网上跨境支付服务的发展将带来巨大的升级需求和市场空间。

“区块链金融或产业链金融，对于B2C来说，其应用环节相对较小，而对于垂直B2B的互联网系统，特别是交易环节复杂的行业，存在着传统BAT难以克服的行业知识壁垒。”韩毅说，德道集团副总裁、德道全球创新网络执行董事。

作为德道全球创新网络的执行董事，韩毅认为，没有资金支持和支付能力的企业是没有价值的企业，因为金融是一个行业关键的生命元素或血液。如果血液不畅通，就没有什么意义。

德道全球创新网络的一个关键要素，就是思考如何在整个交易环节中贯穿可追溯体系，以及如何为整个生产源头甚至非财务报表体系的服务价值提供一些建设性的依据。为此，银杏树在业内也被称为“企业级银联”。

全球创新网络的优势是什么？韩毅说他们八年来做了一件事。他们邀请了来自30多个**、500多个分支机构的500多名*****来华，希望借助30多年的行业沉淀和**视野，帮助中国企业实现升级转型。

事实上，雷蒙德对银杏树的金融数据交换（交易）业务也给予了极大的认可，并将借此推出多平台跨境电子商务服务。后期，双方还将在金融服务和产品贸易领域开展更广泛的合作