操作实践：欧洲市场规模超万亿，跨境电商卖家如何挖掘？

类别：跟随欧洲市场选择趋势

2019年，要打开欧洲市场，卖家首先要注重选择。欧洲是一个多民族、多文化融合的地区，这也表明欧洲消费者有自己的偏好。例如，意大利人可能不喜欢阿拉巴马风格的帽子，英国人也不太可能购买棒球主题的T恤。

以亚马逊为例，我们也可以从其英国站和德国站的一些旺季产品中看到欧洲市场的选择趋势。

畅销品类：家装

家具类一直是欧洲三大***品类。去年6月至9月，***的六款产品分别是扫地机器人、记忆床垫、LED节能灯泡、L形游戏电脑桌、精油香薰机和厨房电子秤。作为一款已经流行了几个季度的产品，去年6月至9月，这款扫地机器人冲向了***个热点。记忆床垫和香薰机的普及也表明，欧洲消费者非常重视生活质量和舒适的家。

畅销品类：服装

飞行员太阳镜男女皆宜，而且有一种产品。同时，这种太阳镜具有UV400防晒功能，这在夏季几乎是不可避免的。炎热的夏天，女人们需要穿漂亮的小裙子，这使得塑料内衣和紧身胶带的销量猛增。对于男性来说，流行的产品已经变成了平袜、腰带和信使包。

畅销品类：美妆

美容类在夏季有一个小高峰。其中，黑头面膜等护肤品是***吸引力的。同时，美容工具也表现不俗，如吹风机、粉刺针套装、化妆刷套装、指甲油+美甲套装和透明盒等，说明女生喜欢买套装才能得到优惠的价格。

渠道：通过电子商务平台提升竞争力

选择之后，需要一个好的频道来播放。如何开通频道？电子商务平台已成为各国卖家进入**市场、接触海外消费者的重要渠道。目前，中国卖家开拓欧洲市场主要有三种方式：

首先是主流平台，如即时通讯、亚马逊、eBay、Wish等。

二是在海外建立独立网站。在2019年平台竞争日趋激烈的背景下，跨境电子商务企业仍有很大机会建立自己的独立网站和海外仓库。通过独立的销售渠道推销产品已成为提高销售效率的重要途径。

三是跨境电子商务的下一个重要战略，即目的地国的本地运营，如加入海外本地平台。对于跨境电商企业而言，利用海外资源组建本土跨境零售运营团队，将有助于企业在复杂的跨境电商环境中提高竞争力，形成护城河。

服务提供商：了解欧洲各地服务平台的更多信息

在中国卖家进入欧洲市场的过程中，各类服务商也发挥着重要作用。对于卖家来说，跨境电子商务首先要解决的是欧洲市场的电子商务物流和税收问题。

比利时将是解决欧洲物流问题的良好跳板。

从地理位置看，比利时东与德国接壤，北与荷兰接壤，南与法国接壤，东南与卢森堡接壤，西与北海接壤，与英国隔海相望。比利时南部的瓦隆地区是欧洲富裕地区的中心。大多数欧洲市场位于瓦隆地区500***范围内。货物可以在几个小时内进入65%的欧盟市场。优越的地理位置、多元的文化、专业的劳动力和**公认的基础设施建设，已成为中欧贸易的中转站。

同时，中欧物流园区由投资总局在比利时瓦隆、列日机场和瓦隆物流协会共同设立，为中国物流和跨境电子商务企业提供服务。它可以为跨境电子商务卖家提供免费办公和电子邮件，帮助中国卖家申请比利时政府提供的各种优惠和补贴，在物流方面对促进中国跨境电子商务企业的发展发挥重要作用