健康与美丽的跨境电子商务发展趋势

作为敦煌网的重点产品线，跨境电商平台、健康美容行业、假发行业在2019年涌现出许多热销产品，如美容仪器、化妆品、美甲、真发等，本文回顾了2019年健康美容假发行业的发展，分享了市场机遇和2020年健康美容美发行业动力点。作为商家的参考平台。

1、 2019年健康美容假发行业回顾

保健美容行业从8月开始，8-12月实现突破性增长；1-3月，美发产品仍处于旺季，全年实现稳定增长。

瑞典、法国、荷兰、巴西和西班牙占比增加。

购买国分布-健康与美容：瑞典、法国、荷兰、巴西、西班牙占比增加。

买方**分销-头发产品：

2、 2020年健康美容假发行业展望

健康产业是一个具有巨大市场潜力的新兴产业领域。除了人们的衣食住行四大基本需求领域外，健康是另一个重要领域。像这四种基本需求一样，它必然会产生与之相关的巨大消费需求。作为一个产业领域，它涉及医疗器械、保健品、休闲健身、健康管理等许多与人类健康密切相关的生产；

一个比房地产和it业发展快的行业，一个与我们生活息息相关的行业，一个整体经济效益好的行业，一个有名品牌少的行业，一个商机巨大、门槛低的行业——这就是美容行业；

毛制品出口退税率由15%降至9%，传统的贸易退税失去了价值，增加了跨境电子商务的机会。

二、健康美容行业各产品线的产品策略：

化妆品和工具-丰富产品，关注买家维护和增加新的销售模式。

每年11月都是购买化妆品的高峰期。2020大产品线已经开发出睫毛膏、眼线等新产品的眼影基础。

主要产品系列：眼影调色板、眼线笔、睫毛膏、化妆刷、唇膏、粉底。

敦煌2019年畅销产品排行榜：

（2） 烟熏/裸眼眼影调色板，包装：60件，80件

（3） 刷组，单件/20件-60件

热销产品：眼影、眼线膏、睫毛膏、化妆刷等产品。价格优势是包装和批发，包装30件。热销产品符合欧美市场需求和新产品开发。

新购物模式：拓展交叉营销，提高转化率。结合购货需求，增加产品组合营销模式；多产品线交叉营销，结合高质配套；既能满足零售商户又能满足批发商户的需求，可DIY单套销售或全套批发，如：3kits起步销售。

例如：眼妆组合

美甲艺术-美甲艺术，发力3D美甲贴纸，美甲配件，招聘自主品牌。

近两年来，人们对美甲的需求不断增加，特别是在俄罗斯、巴西等新兴**，其中重点产品主要是美甲胶、美甲和首饰；

零售与小规模批发相结合是主要方式，DIY集约化也是重要组成部分；

（2） 核心产品线-uvgelpolish：

羊驼的销售以批发为主，3件、6件、12件、24件为的包装销售，可随包装一起销售。

（3） 2020年美甲行业即将发生的事件：品类结构调整

梳理现有产品和产品线，重构品类结构，有利于商家清晰上传，有利于买家的购物体验。

纹身，暂时开发新产品线

暂时开发新产品线，面向小规模批发，产品款式多变；

推广产品分为三大类：金银首饰纹身、印度草药纹身、眼影眼线纹身贴纸。

贴纸和临时纹身艺术产品正迅速从旧时代脱颖而出，而且是批发多于零售。

零售：3件，5件

批发：少100件/批

新产品更新缓慢，但质量保证、箱体组合、海外仓储等优势明显。2020年仍是重点产品，主要营销手段是PPC和视频营销

剃须和脱毛-剃须和脱毛产品，新兴产品线，开发周边产品。

总体情况：下半年剃须脱毛产品表现良好。脱毛机和刀片都是热门产品。不！不！头发是近年来的热门产品，2020年上半年对头发的需求更大；

客户群：欧美**占很大比例；

销售方式：产品销售以批发为主，以10件包装为主，批发价32元，零售价45元；

需求：2020年重点开发的产品线是国外对此类产品的强劲需求，重点开发适合家庭和旅游的便携式脱毛产品；

采购群体：大型批发商以个人和经销商为主；

销售形式：小包装以8件左右为主，单价1元左右；

需求：各种剃须脱毛产品、刀片；

上传产品标题，包括产品材料、产品型号等关键字。

美容设备-美容仪器，新产品线，开发新产品，控制物流。

美容仪器，包括更多的产品，美容院适合大型仪器和个人家居使用的美容工具。

（1） 减肥瘦身：

美容仪器热销产品：减肥瘦身仪、微型滚针仪、美容工具。

热销产品：大型减肥仪、适合家庭使用的便携式减肥仪、减肥带、减肥膏等，

销售形式：大型减肥瘦身器械以400-1500元为主，小型家用器械100元左右

要求：减肥带、便携式减肥仪、减肥贴，在产品图片中，有效果对比图片，更有吸引力购买。

现状：目前流行的微针产品单一，不能满足市场需求

新产品开发：进出口、按摩功能、除皱、抗衰老、祛眼袋、紧致等功能美容仪器

注意产品标题和关键字设置中包含产品功能的关键字，使用图片显示前后效果更佳。

成人类拉高单价产品，提高订单量，内部交叉排水；

管理高额退款和纠纷，减少买家伤害，让真正有实力的卖家不断成长。

1） 支持平台成人产品销售商，从广州招募高质销售商，重点推广全硅胶、半硅胶产品替代充气产品，增加振动器等B级买家；

2） 建立新的二级DCP页面，开展产品交叉营销，提高成人产品曝光率，优化热销类sexdoll和vibrator产品线的SEO。

销售形式：单件，充气娃娃单价150元左右

现状：产品质量低，图片描述与产品实物不符，纠纷和退款多

上传要求：真实材料（充气、半硅胶、全硅胶等）描述清楚，不得使用儿童、儿童、儿童等文字，禁止未成年少女拍照

需求：2020年，行业将重点扶持一些备受好评的高质大卖家和实力雄厚的厂家卖家，努力开发高品质、高单价（1000美元以上）的硅胶娃娃。

销售形式：以零售为主，单价3-10元，男女兴趣内衣3元左右，热销娃娃系列产品适合零售和5-10件小包装批发

上传要求：露点、纱布、网眼布、镂空性感内衣及成人用品图片中的敏感部位需指定封面装饰。

3、 发制品的产品策略：

关键词：

真人秀明星发型为人名设置了标题关键字，如：celebritywig、beyoncewig、rihannawig

白色收发的关键词是浅色，如金色延伸、头发延伸等。

包装方式：星发套装建议1件销售，白发收发订单分1件和3件包装，价格：20寸星发套装130元左右，35元左右。（20英寸）

（2） 主要次要类别-发帘

关键词：从材质方面，如巴西风、印度风、曲度、体波、卷曲等长度设置：8-20英寸

单价：30美元/件

包装方式：3件

（3） 重点二类-化纤发套

关键词：

化纤明星发组从不同的卖点和发质、颜色和材质纬度设置关键词，如：合成假发、波比格假发、短假发、细胞假发、cosplaywig、cheapwig

包装方式：10件或1件

（4） 第二类-美容工具

关键词：streamiruncurler、prohairurler、ironstick

包装方式：批发销售50件

关键词：假发帽、假发架、头发伸展工具、发带、取发器

包装方式：批发为主，100件

高等头饰：定制假发，手工制作，真人假发，真人假发

价格：发帘40美元左右，高等定制头饰160美元（20“）

包装方式：3件或1件

2020高等真发保护政策：

享受高等真发的独到关键词品类：高级人发和高级发

新买家搜索头发质量产品（头发延长、发帘、头饰），并优先推荐高等真发搜索结果

100多种高等真发产品优先参与发制品行业营销活动

拥有自主品牌的高等真发店将在主页和渠道主页享受高于行业平均水平的“品牌专区”展示框