三类货运代理更容易转型为跨境电子商务

2014年底，阿里巴巴与中海集团合作的航运服务平台eshipping上线后，迅速成为货运代理行业热门的话题，没有任何一个。巨人的进入给整个行业带来了颠覆性的意义。那么，如何在电子商务中发挥好作用呢？

2012年以来，外贸跨境电子商务呈现强劲增长势头。但与外贸B2B相比，跨境B2C电子商务的份额远远不够。信息流、资金流和物流服务链都是制约跨境B2C电子商务业务发展的瓶颈。我们要依靠跨境电子商务业务来挽救不断变化的货运代理物流企业。一些企业跨境电商业务的实际案例可以给我们一些启示和启示。

目前，跨境电子商务业务主要包括邮政快递模式、海外仓储模式和跨境电子商务平台模式。在这三种模式中，以下类型的企业周转较快。

一是具有强大海外代理网络的国外或民营货运代理企业

这种企业的特点是海外代理网络比较广泛和深入，可以通过代理合作伙伴在一些**或地区提供分销仓储和挨家挨户的终端分销服务。

例如，一家货运代理公司在澳大利亚和北美拥有完整的代理网络资源。起初，只有一家**跨境电子商务企业在目的港提供出口航空干线货运代理服务和通关服务。由于价格和上门服务的优势，a公司与目的地国的仓储配送企业、邮政快递企业一起，为**电子商务企业提供一站式的打包上门服务。价格远低于联邦快递、ups等**快递企业。到达时间和服务保证也能满足国外买家的需求。此外，通过在海外设立分支机构，可以灵活帮助卖家提供退货、换货、转售等增值服务。因此，a公司每包收费，这使得其利润率和收入较空运代理业务有了显著的提高。

由于澳大利亚和北美服务模式的成功创新，a公司正大力向其他**和地区推广，预计每月单笔交易量可轻松达到数。在这一过程中，a公司的物流管理服务已经从传统的大型空运订单管理发展到基于包装单品的订单管理。订单数量管理水平也从每月数千个订单发展到几个订单，扩大了近百倍。

a公司的成功转型，除了管理团队的专业精神和创新精神外，还体现了小型船舶善于掉头，强大马力善于掉头的道理。聚焦我们擅长的领域，整合资源，合作共赢，才是互联网时代成功的法宝。

第二类是掌握国外（或国内）买家资源的货物贸易企业的整合

这些企业通常具有以下一个或多个特点：长期扎根于某一商品领域的跨境物流或贸易业务；通常提供直接的客户服务，包括货代、代理贸易、整箱、拼箱、空运、报关等服务，客户可以提供他们需要的任何东西；他们有一定的资本积累。

一站式垂直电子商务平台物流服务提供商的进一步细分，可能是物流服务货运代理企业在细分领域的长期发展路径。

三是资金实力较强的大型货运代理企业

一些大型货运代理企业往往是规模较大、资金相对充裕的港口企业。根据部分重点客户的业务发展需求，开展跨境电子商务业务，拓展海外客户业务。

由于缺乏直接的***，大型货运代理企业更是从战略的角度考虑旗帜的布局。而且，由于大型货运代理企业缺乏海外公司的管理经验，往往依靠一两个大客户在海外地区进行试点。通常采用投资或收购国外仓储物流公司的方式建立海外仓库，为拓展海外业务搭建桥头堡。

在跨境电子商务发展的大潮中，认清这一趋势非常重要。更重要的是，我们要清楚自己的优势和资源，找到合适的合作伙伴，在整个价值链中找到自己的位置。不是每个人都能成为带领潮流的人，但如果我们只是站在海滩上远远地观看，我们永远不会知道海水的味道。