跨境电商手卖家应该了解选择策略！

在跨境电子商务中，选择和运营往往是决定卖家成功与否的重要因素。如果运营需要在以后的实际运营中吸取经验，不断优化和完善，那么选择是跨境电子商务卖家在开店之初应该慎重考虑的问题。可以选择什么样的商品来增加成功的可能性？上次我们为大家分析理论原理时，今天我们将介绍一些更容易操作和理解的方法和策略。

1、 避免侵权

一些销售者由于信息不对称或侥幸心理而选择侵权产品，他们可能会开始卖得更好。但一旦被系统认可，将被删除上市，账户将受到限制，资金将被冻结店铺受到影响，前期利润可能不足以覆盖侵权坑。

因此，在跨境电子商务的选择中，重要的一点是避免产品侵权。为了避免因产品侵权造成的经营中断，在选择产品的过程中，必须提高认识，培养产品常识，多与有经验的卖家沟通。对于涉及侵权或潜在侵权可能性的产品，我们必须远离。只有这样，手术才会更加顺利和长久。

2、 尽量选择刚性产品

在选择产品时，应优先考虑分析产品是否为刚性产品。除了刚性产品，产品必须简单，吸引顾客的必须是其功能属性。你可能不明白。举个例子。

冬天只需要羽绒服吗？但在选择羽绒服时，不仅要考虑它的保暖性，还要考虑颜色、款式、长度等一系列因素。虽然我们选择羽绒服是因为“需要”御寒保暖，但终决定购买哪种羽绒服的还是我们的“偏好”。

我们是这样的，外国人也是这样。如果我们在以个人喜好为主的跨境电子商务平台上销售服装等产品，除非有足够的款式可供选择，否则很难吸引顾客。当款式能满足不同客户的需求时，库存也会成倍增加。一旦滞销，对卖家将是毁灭性的打击。因此，新手卖家和小卖家在选择产品时必须远离此类产品。

相比之下，当顾客购买某些产品时，他们一定是出于对其功能的需求和需要。但考虑到其他因素，这类产品是新手卖家应该选择的刚性产品。

比如我们买手机的USB数据线时，只要它适应我们的手机，长度合适，很少有人会在意它的颜色！

在选择产品时，如果你从消费者的角度来考虑产品，发现你关心的是产品的功能，而不是款式、颜色等外部因素，那么你的思维是在考虑产品“我需要”而不是产品“我喜欢”，那么选择就成功了一半。

3、 选择不必追求“品质”

很多新手卖家在挑选产品时都喜欢追求高质量的产品，但是高质量的产品由于成本高而价格高，终的结果可能是流量大但不单一。

每一个跨境电商卖家都希望能提供高质量的产品，以满足客户的需求并获得好评。但是，对于不同的产品，顾客对质量的内在要求是不同的。同一型号、不同价格的产品，顾客对质量的要求也不一样。

花5000元买一部全新的手机，手机屏幕上有一个小划痕，我想没人能接受吧？但如果你买了一个上面有小划痕的储物盒，无论如何也不会影响使用，而且很少有人会拿着它。另一个例子是，你花了500元买了一部二手品牌手机，上面有一个小划痕。你介意吗？不行！

作为卖方，当我们选择产品时，我们必须了解你方产品的销售对象、消费者对产品质量的潜在要求和期望。如果产品达到了消费者的预期，我们就可以盲目追求高品质，并可能因为高成本而死亡。

如何理解消费者对产品质量的要求和期望？能反映消费者对产品质量的要求和期望的，是他们心中能接受的产品价格。

当然，我们不想说服你方销售低质量的产品，但我们希望你方在选择产品时能在质量和价格之间做出一个很好的权衡。一般来说，同一品类的畅销产品不一定是质量的产品，而是质量和价格结合得的产品。

选择产品的方法有很多，可供选择的产品也有很多。因此，跨境电商卖家在选择产品时需要综合考虑。尤其对于新手卖家来说，需要先确定自己的阶段目标，以阶段目标为导向，再结合具体的选择策略和方法，这样在选择产品时成功的概率会更大。