如何开展个人跨境电子商务

我叫王丽。我做跨境电子商务已经5年了。目前，我在亚马逊和shopee平台上工作。我的团队目前有55人，去年的年销售额是6000万。

经常有人问我，王先生，我怎样才能开始做跨境电子商务？你能和我一起做吗？

但事实上，这条路是我们自己走的。没有人能总是牵着我们的手帮我们决定方向，带我们一起走。不过，我想跟大家分享一下我自己在跨境业务方面5年的经验，告诉大家跨境业务的好坏。如果您有任何跨境电子商务的问题，欢迎您发表评论，私人沟通，多朋友，多途径。

我认为在开始做跨境电子商务之前，有必要做好充分的准备，包括调查市场，了解各种跨境电子商务平台的规则和交易流程等。

正如我之前所说，跨境电子商务不适合一无所知的小白。更适合对国内电子商务有一定经验，或对跨境电子商务有兴趣并有一定了解的电子商务人士。

同时，个人要想做好跨境电子商务，这四个步骤必不可少。

首先，选择适合自己的平台，其次，熟悉平台规则，第三次选择，第四次开店操作。

近年来，跨境电子商务的发展速度惊人。有四大平台，即eBay、Amazon、wish和instant messenger，以及一些正在迅速发展的新平台，如lazada和shopee。

对于每一个平台的介绍和平台占用情况，网络上都有不少神仙对其进行了总结和比较。我以前也写得很详细。如果有必要，你可以看看这两个答案。

如果你想成为跨境电子商务的一员，你本想成为一名购物者，但有太多的入境限制。还有哪些平台适合你？寻求指导。谢谢您。

在选择了一个平台之后，你需要充分了解自己平台的规则。对规则的熟悉程度很大程度上决定了你以后能否很好地操作这个平台，就像玩游戏熟悉游戏规则一样。

首先，平台本身就有学习网站，比如易趣大学、快销大学等，如果你在公司，可以有经验的指导，然后可以去各种外贸论坛、网站学习，后运用各种学习理论，通过在具体操作实践的背景下，慢慢掌握规则。

这里简要介绍几种选择方法。

一、利用平台前台搜索关键词，结合相关工具，查看此类产品上架总数、竞争情况和销量，从而确定自己产品的走向；

二、通过浏览国外一些购物网站，可以了解到网站上的热门产品，为您的选择提供参考；

三、通过国外的社交媒体，如Facebook、twitter、Tumblr等热门产品，像以前的指尖陀螺仪就是一个很好的例子；

四、搜索该平台的大卖家，例如，如果你想做一个产品类别，通过关键字搜索一个模型商店进行研究和分析。并且通过对模型卖家买家页面的研究，可以了解到热门产品的标题、关键词属性、市场定位、市场活动等方面的有效信息。

后期的经营包括很多方面，如店面装修和布景、客服回复等。这些都可以在平台行业找到，通过借鉴和学习其他行业优秀店铺的装修、设置、描述等相关工作，进而形成自己的特色。经营自己的商店是一项长期的工作。你需要逐步积累顾客，提高商店的声誉和水平。

以上是我认为个人开始跨境电子商务的四个步骤。粗略地说，跨境电子商务作为一种营销渠道，每年都会有很多新人进来。作为一个新手，没有经验，所以你可以先参考上面的内容，知道如何开始非常重要。

如果你真的想把这个行业做好，你必须找到自己的核心竞争力。出口跨境电子商务经历了原始的“野蛮增长”阶段。很多早期卖家都建立了相对较高的壁垒，经验、资金、团队、人脉等方面都优于新卖家。新卖家的比较优势在于组织效率。小型船只需要好好利用这一点。另外，要努力在供应端、物流端或营销端的某一点上建立自己的优势，这样才能有资本长期与竞争对手抗争，否则弹药就会耗尽。