从传统外贸向跨境电子商务转型有多难？

服装业作为一个快速发展的消费品行业，只要眼光敏锐、审美独到、品质细致，就可以在市场上占有一席之地。但随着生产成本的不断提高和数以万计同行的争夺，如何脱颖而出，避免被围困，成为每个老板的难题。

郑元1998年开始在中国创办传统服装厂，他发现国内市场上涨空间不大，于是选择将业务转移到越南这个欠发达、成本较低的**，寻求利润。不过，这一转移并非长久之计。2008年金融海啸后，越南市场不如从前，利润点越来越低。面对一个工厂的工人和不断缩水的利润，郑远开始担心起来。

外贸服装的款式和规格通常是根据欧美日韩的喜好定做的。材料和细节都很精致。但是，由于其明显的非标准特征，其体形和文化也有所不同。一旦有一批尾单或退货，就会非常耗费精力。

“当时，我在想，靠‘天’吃饭的时间不长了。我不得不采取主动，但一时找不到突破，”郑说。

正当郑元不知所措时，政府传来好消息：麒麟计划登陆东阳。当地企业可免费报名参加为期3个月的跨境电子商务孵化。

考虑了一会儿，郑远果断地报名了。”我觉得这是一点生活，也许这是我的机会转身。如果我错过了，也许再也不会发生了。”

虽然郑远也曾设想，自己在签约后期会面临很多困难，但没想到，40岁以上的他，跨境电子商务会遇到这么多障碍。开户、选帖、写清单、拍照、选样。虽然一直紧跟着课程的训练进度，但学习过程并不容易。

经过一系列的调研分析和导师指导，郑远终选择了产业带的优势产品。虽然比上一个品类要大一点，但郑远有自己的考虑：“行业产品优越，单品价格高，质量有保障，我有信心。”

选择已经准备好了，问题又来了——英语。对于70后来说，英语是硬伤。

郑远不是轻易放弃的人。谷歌，有道，向朋友求助，向老师请教。。。为了尽快掌握英语，优化产品上市，郑远开始采用多种方式。当时，郑远没想到，从他做出选择的那一刻起，休息就已经开始了。

功夫是值得的。6月30日，郑远下了命令。

由于选择的产品数量少，市场需求无法预测，而且由于传统外贸人士工作比较保守谨慎，批两件上市商品，他抱着试试看的心态只交付了8件商品，结果7月6日销售全部为空。

“当时，为了赶上课程的进度，我的货物是空运的，运输成本也比较高。现在我们已经补充了货物，并要求导师提供较低成本的运输资源。”郑媛说这话时，后台显示有人下单了，脸上洋溢着幸福的笑容。

郑远说，虽然从传统服装外贸到跨境电子商务有很大的飞跃，但这是一条必须走的路。企业只有寻求突变，才能打破困境，重振雄风。

在跨境电子商务从传统产业转型中，年龄不是问题，能力也不是问题。麒麟计划将跨境电子商务从梦想变成现实。