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如何转型跨境电子商务“独立站”市场?

摘要:当跨境电子商务网点蓬勃发展时,在**市场需求的推动下,许多传统外贸工厂寻求新的转型路径。随着传统工厂向跨境电子商务转型的趋势,独立站点的布局成为他们转型的重要选择之一。

如何转型跨境电子商务“独立站”市场?

当跨境电子商务网点蓬勃发展时,在**市场需求的推动下,许多传统外贸工厂寻求新的转型路径。随着传统工厂向跨境电子商务转型的趋势,独立站点的布局成为他们转型的重要选择之一。

以前,工厂生产产品,然后卖给外贸公司和采购商。独立站布局后,工厂需要直接面对终端客户,这就要求他们更加了解市场需求。因此,建议工厂成立一个独立的部门来做这件事。一开始,队伍可能不是很大。基本上,一两个人就可以开始工作。

目前,很多独立站卖家都在默默地赚大钱,这给很多卖家留下了一个错误的印象:“独立站很神秘,独立站的运作也很昂贵。”。

事实上,当你真正经营一个独立的车站时,你会发现,十几万元也可以提拔。只要你掌握一个合理有效的方法,在一个独立的岗位上做好并不难。卖家可以在一个月内完成从零基数到真正的手。

另外,对于转化植株本身,没有固定的生长阶段。不同的制造商有不同的能力和预算。有一个不变的定理:他们投资的钱越多,增长周期越短。

金钱可以弥补时间,但金钱也是有限的。我们需要做的是利用有限的资源,以快的速度增长。所以我们在选择促销渠道时,需要根据产品的特点来选择。

例如:

谷歌的搜索量只能向正在搜索的买家展示产品,而Facebook的广告可以帮助它找到更多潜在的核心买家。如果不了解自己的产品,跟风选择促销渠道,毫无疑问是没用的。

所以很多外贸工厂初都成立了“跨境电子商务部”,招收一些会说外语的大学生,开设易趣和亚马逊账户。但这种模式很少。它往往是人工花了很多钱,没给几单,几个月的地面效果不佳。

事实上,外贸企业并不了解跨境电商行业的特点,因此在被别人愚弄的时候就贸然进入这个行业,这是一种典型的疾病。事实上,传统的外贸和跨境电子商务都有自己的商业逻辑,轻率的跨境业务往往本末倒置。

传统外贸工厂向独立跨境电子商务站转型有三大优势:

首先,它的产品是自己生产和销售的,它的质量应该得到更好的控制。

第二:价格。工厂离上游近。在工厂向跨境电子商务转型的过程中,很多中间环节都可以取消,因此其价格实际上更具优势。

三是把握趋势。在跨境电子商务转型过程中,工厂会收集大量***,对消费趋势有一定了解。

当然,工厂改造的独立站也有其缺点:

经营:工厂过去主要从事生产,现在正在转变为卖方,可能缺乏经营。因为运营需要很大的投入,所以对专业管理的要求也比较高。

单一类别:工厂产品的丰富程度相对不如跨境电子商务卖家。

其次,传统工厂建立自主品牌也是中国产品“出海”的趋势:“在**电子商务贸易舞台上,夺回中国品牌的定价权,让中国产品参与市场化竞争!”这也与未来跨境电商卖家的品牌战略不谋而合。

在产品方面:

(1) 大部分单价高、回购率高、特色鲜明、生活习惯西方的产品适合电子商务销售。但有些物流成本太高,比如网纸,就没有竞争力。

(2) 例如,排名前100位的电动牙刷都是飞利浦,这可能很难占领市场份额。

(3) 还有一些产品过于个性化,比如时尚服装,可能会导致大量退货,可以改为功能性服装,很容易满足大众消费的需求。

独立站定位分析:

(1) 短期回报(零售):这种工厂主要求看到每一个销售产品的利润,纯粹是为了赚快钱。为了保证老板的收入,我们只能提高价格而不是追求销售量。

(2) 长期成交量(小批量):这部分老板要求尽可能多下订单,而且一定要看到销量大幅增长。这只能通过增加订单、低价或促销的方式来实现。

(3) 品牌建设:这样的卖家做电子商务是基于长期品牌建设的理念,所以他们不在乎投资和短期回报,但他们应该看到,他们实际上是在促进品牌发展,并能在明年产生一定的效益,比如提高产品排名或品牌有名度。

因此,随着跨境电子商务第三方平台门槛的提高和行业的整合,独立站点可能成为卖家转型升级的必由之路。

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第四步:系统会自动打开一个15天的试用网站供您体验。当您进入网站后台时,会出现开店指南提示。卖家只要按照提示,就可以快速建立自己独立的跨境电子商务站。