传统企业转型跨境电子商务

国内电子商务经历了单一的刷单、价格竞争和战略损失，电子商务成为“电伤”。一些传统企业开始寻找新的出路。然而，随之而来的o2o电子商务和微信商业模式始终无法逃离互联网。

互联网正在改变越来越多的传统产业。

应用一行歌词，“没有一点预防或一点担心，你就出局了。”。

目前，我国跨境电子商务主要分为企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C，跨境零售）。

同时，根据商品的流向，跨境电子商务可以分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。

在媒体和公众眼中，炙手可热的跨境电子商务一般是指跨境零售电子商务和网上购物。随着传统零售商、国内外电子商务巨头和初创企业的进入，原本是蓝海的跨境电子商务竞争日趋激烈。

近几个月来，笔者多次参加以“跨境电子商务”为主题的会议和论坛，其内容仅限于出口跨境零售，这让很多传统制造企业，尤其是工业品制造企业感到更加困惑。

资料显示，目前国内跨境零售电子商务主要集中在母婴、美容化妆品、服装、电子数码产品等行业，而其平台大多以资本为依托。尽管如此，母婴跨境零售电子商务Mitao在C轮融资中获得6000万美元，据报道近也已关闭。

对于大多数传统制造企业来说，跨境零售展示并没有那么好玩。

除了上述跨境零售电子商务外，还有一个更大的群体较少受到媒体和公众的关注，即传统制造业。

他们是具有多年OEM/ODM经验的工厂。

在享有**制造业之都美誉的广东省东莞市，各种规模的工厂星罗棋布。

这些低调务实的工厂正在以自己的方式进行跨境B2B电子商务，他们的跨境电子商务之路或许更值得我们思考。

天星公司是东莞市一家有名包装盒制造厂。在经历了国内市场加工利润低、收汇难的痛苦后，老板决心转行外贸。

在与作者谈论公司跨境电子商务业务时，公司外贸部经理掩饰不住喜悦之情。上个月，他通过互联网收到了80万个铁盒的订单。虽然处于外贸环境不确定的时期，但天星近年来的业绩稳步增长，2015年与2014年同期相比增长近50%。

就在我以为是关于商业秘密，正要换话题时，区经理告诉我，他不懂任何跨境电子商务，公司只有两份外贸单据。而外贸能做得这么好，主要得益于该公司的外贸营销顾问，一家名为渤海科技的跨境电子商务营销服务公司。

第三方跨境电子商务服务商助力传统企业迎来新蓝海

“我们是一家专注于12年的公司，为传统外贸企业提供跨境B2B电子商务营销服务。”

渤海科技创始人保罗直接向我介绍。

当谈到如何将传统制造业转变为跨境电子商务的话题时，保罗打开了对话箱。

“互联网行业其实是一个非常浮躁的行业。你可以看到以前的淘宝电子商务、o2o、微商，很多公司都是做自己看到的事情，不管实际情况如何。一些工厂开淘宝店做得很好。经过几个月的挣扎，他们发现他们做不到。o2o又着火了。他们也在网上开店，建立网上购物中心。我还是找不到。我受伤了。现在甚至有许多老板过去经营小工厂，从事微型企业和直销。”

“我想首先要做的就是坚持下去。企业做电子商务也是一样。有许多企业只做电子商务。如果他们今天投资，明天就会考虑生效。这需要一个积累的过程。”

“第二，专注；专业的事情让专业的人去做。高度集中，为什么德国和日本的制造业如此激烈？大多数时候，他们都在尽力做到。当你的产品做得好，有竞争力，有定价能力，他们会变得越来越顺利。我以前见过一些工厂，和我们商量后，我回去建立自己的团队。一年多过去了，人们来来往往，但现在队伍还没有建成。我一直认为人们还是要做他们擅长的事。所谓的技能产业有专门知识，他们什么都想做，什么都做不好。”

“比如我们这个行业，门槛似乎很低。事实上，对服务提供商的技能要求非常高。到目前为止，已有20多家企业成为中国乃至全球行业的隐形冠军。”在这一点上，保罗无法掩饰他的骄傲。

保罗说：“多年来，我们在产品开发和服务质量方面付出了很多努力。”

“几年前，一位客户朋友怀疑我们的服务。我成立了一个两人外贸部，代理友邦工厂的设备，测试网络营销的效果。两年来，我们也取得了2000多万的成绩，这使我和我的团队更加相信，我们的服务能够真正帮助企业。”

“鉴于传统制造企业向跨境电子商务转型，多数制造企业面临专业人才匮乏的困境。去年，我们推出了出口便民服务，这是一个为外贸企业定制的智能网络营销系统平台。通过48种语言的**营销网站和相应语言的主流搜索引擎，以及多渠道的网络营销手段，帮助外贸企业实现搜索引擎优化和扫描电镜推广的同步，实现产品和服务的全球推广和新兴产业的发展市场。作为“互联网外贸”技术和模式的双重创新产品，我们主动肩负起“提高我国外贸企业在全球贸易中的竞争力”的使命，真正解决外贸企业面临的三大问题：订单不足，利润空间小，处于价值链低端。”

保罗告诉我，有了这个计划，中小企业就可以在没有专业外贸营销团队和只有外贸跟单员的情况下迅速拓展全球市场。

现在渤海科技正积极下线，帮助更多传统制造企业拓展全球市场。

据了解，4月21日至24日，在广东现代**会展中心举行的2016加拿大**博览会上，东莞厚街渤海科技也设立了展位，帮助传统制造企业解决跨境电子商务贸易中遇到的问题。