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价值3亿美元的跨境电子商务平台Zilingo向中国卖家开放

摘要:出口电子商务(id:chukuds)是为了看到更大的**。

价值3亿美元的跨境电子商务平台Zilingo向中国卖家开放

出口电子商务(id:chukuds)是为了看到更大的**。

“在我看来,东南亚已经是一个红海市场。目前,整个市场的竞争非常激烈,”跨境电子商务服务提供商esg集团创始人、***执行官艾伦?林(alan lim)对益邦电力(yibang power)表示。

在这样的电子商务环境下,东南亚垂直服装类电子商务平台Zilingo如何在这个市场上瓜分自己的蛋糕?

从垂直分类开始,提供给一些人

艾伦认为,Zilingo是一个专注于服装类别的电子商务平台,它只针对一部分人或一类人。”事实上,东南亚市场很大。整个市场的垂直平台不多,这也是Zilingo能够快速发展的原因之一。”

益邦电力称,整个东南亚市场的产品客户价格相对较低,产品质量也没有经过筛选,经销类的卖家相对较多。目前,Zilingo平台的客户均价为20美元,但由于其垂直性,对平台商的要求较高。比如,紫金歌会对产品介绍、上市、图片等提出更高的要求。

此外,艾伦还指出了齐林戈快速发展的两个原因:

目前,齐林戈已经签订了很多地方KOL和网红的合同,类似于国内的送货方式。据易邦动力介绍,Zilingo为明星、网络名人、时装设计师等推出了一项服务,将制造商、供应链和共享系统连接起来,让他们在这个平台上拥有自己的服装品牌。

艾伦说,只要Zilingo上的产品质量得到网红的认可,平台就会与网红合作,帮助商家做内容营销推广,其模式类似于小红皮书上的植草笔记。

内容营销又称内容电子商务,具有很高的社会属性。然而,社会化电子商务在我国已经发展比较成熟,这种模式已经逐渐被各大跨境电子商务平台所采用,如快速销售实行集团化模式,在传统社会化平台的基础上进行Wish's Drain,Joom还利用在线红和KOL进行产品推广等。

公开资料显示,去年齐林戈的收入增长了10倍。目前,ZILIGO在新加坡、泰国、印度尼西亚、香港都有销售中心,并打算扩大澳大利亚市场。

艾伦介绍说,齐灵歌有B2B和B2C两个模块,其实***的融资主要是由于B2B业务的快速发展。

“齐灵歌的B2B与阿里巴巴和敦煌非常相似。它将B端制造商的产品上传到Zilingo的B2B平台,只卖给中小卖家。

近年来,随着中国经济的发展,越来越多的工厂从中国转移到泰国、越南、孟加拉国等**。这些**劳动力成本低,技术和基础设施建设相对薄弱,品牌可以获得更好的产品溢价。在Zilingo的B2B模式中,前端B主要推动这些**和地区的工厂或供应商。买家可以是ZilingoB2C平台的商户,也可以是其他电子商务平台的商户,或者是东南亚市场的线下商户。

B2B+B2C双策招商平台商户类型

那么,梓林戈适合做什么样的生意呢?

艾伦告诉Yibang电力公司,在今年的B2B和B2C业务中,ZILIGO将委托ESG负责该平台在中国大陆和香港的招商引资。目前,根据平台的发展,ZILIGO不适合小白卖家,但更适合成熟的卖家如亚马逊和易趣网,或者卖家有一定的跨境电子商务基础。

此外,对于B2B业务,齐灵歌今年还为中国商家推出了两款***竞争力的产品:

首先,如果你是供应商,而买家在平台上购买你的产品,Zilingo将为卖家提供供应链金融服务,比如快速向供应商提供贷款,解决供应商自身的会计问题;

第二,如果卖家在平台上销售产品,他可以得到Zilingo的回扣。比如,如果一个产品的售价是1000元,平台可以给卖家回扣,以降低产品的成本价,这相当于平台给卖家的补贴。

值得注意的是,在同一时期,esg还将帮助zilingo提供本地化团队服务。艾伦举例说,当东南亚消费者抱怨自己的产品时,ESG中国团队会积极与卖家沟通,向卖家发出警告,然后告诉他们如何改进产品。