如何整合亚马逊易趣快递跨境电商大卖家布局

2018年，以亚马逊和wish为代表的跨境电商平台的政策和生态发生了很大变化。跨境电商卖家正在考虑如何安排各种平台，如何整合***。近两年来，跨境电商的几个大卖家在每个平台上都有自己的布局。我们以营业收入的规模作为参考。

首先，看看每个平台的一些关键属性，包括用户覆盖率、费率和会计期间：

一般来说，对于在产品开发、供应链管理和内部ERP系统等方面具有优势的销售商来说，多平台覆盖仍然是增加收入的较好途径。此外，从消费者属性和地域属性来看，目前各平台覆盖的买家之间还有很多不重叠的地方。快速销售在俄罗斯、巴西等市场具有优势，其中lazada和Joom分别在东南亚和俄罗斯占据重要席位。愿望对年轻消费者很有吸引力，但单价低，回报率高。易趣的收款方式会计周期短，不会以暴力方式关闭账户。它对平衡现金流有很好的作用。许多卖家愿意作为平台组合之一进行操作。

我们可以看看几个平台的大规模销售情况。每个平台的收入分配：

易趣、亚马逊、quicksell、wish等四大电子商务平台构成通拓科技的主要销售渠道，销售总额占公司总收入的85%以上。从比重趋势来看，亚马逊、快销、其他第三方平台和专有平台逐年增加，易趣和愿望逐年减少，但从值来看，易趣从2015年到2016年仍在增加。

一棵树也是泛供应链中多个门店的广泛分布模式。截至2016年底，共有140家门店。截至2017年底，共有569家门店，是一年前的4倍。其中90%是员工或其他实体在第三方电子商务平台注册的！

一棵树主要通过eBay、亚马逊、wish、express等第三方平台销往北美、欧洲、东南亚100多个**和地区。第三方平台收入占比95%以上，线下B2B和专有电子商务平台收入占比不足5%。2017年，eBay对树木收入的贡献，其次是亚马逊、fastseller、沃尔玛和wish。

2016年，公司整体销售收入的增长主要来自于公司在第三方平台的销售增长，并选择了一些平台进行进一步的品牌培育。2016年，赛威在易趣平台的业务扩展至欧美以外的新兴市场，并获得易趣中国单项奖“2016欧洲新兴市场领袖奖”。萨维的大部分收入仍然来自亚马逊，其次是wish和eBay。

作为上述年收入超过10亿的跨境电子商务卖家，供应链体系非常成熟，大多选择多平台运营模式。总的来说，eBay是一个标准，拥有过去几年的收入规模和大量的商店。亚马逊的份额显著增加，而且增长速度更快。零售业的快速增长是符合规定的，而作为一个高性能的品牌，wish却没有预期的那么光明。

对于大多数中小卖家来说，如果产品开发、供应链管理和it系统没有那么强大，选择类似于批量销售的一般供应链分销方式是不现实的，会被库存拖累致死。目前，主流的玩法是打造少量的热门基金和少量的平台。只是，每个人都要有心理预期。现在，每个平台似乎都不是蓝海。中国卖家把他们的电子商务人才带到了任何一个可以销售商品的平台！