传统模式向跨境电子商务转变

你心目中的海尔是什么样的公司？器具？制造企业？今天，在跨境电子商务的舞台上，我对很多人说，海尔有实力和资金代表中国做这么多**品牌。我看到很多人在欧洲创业、出口、进口或留学。海尔正在做的是把大公司变成小团队。你的创新正是海尔想要做的。

关注海尔新闻的人都知道，海尔在谈论创客。海尔的系统是先自杀，先破坏系统，然后才能适应互联网。传统的制造业、高管管理这些刚刚认识的小朋友是海尔未来想要的。海尔现在里面有很多小微企业。我们如何进行跨境电子商务？海尔会有自己的想法。如果用张瑞敏先生的话说，没有成功的企业，只有时代的企业。海尔的危机感很重。

我也想和大家分享一下，您认为跨境电子商务的概念其实是近两年才开始的吗？如果把它放到外贸电子商务领域，一点也不新鲜。这实际上是电子商务早的开始。阿里巴巴今天的成功也始于外贸电子商务，但当时它还没有被称为外贸电子商务。现在我们可以加一个词来形容它，这就是传统的外贸B2B，近两年来，很多跨境电子商务公司都被提及，除了进口，更多的是在2c左右，或者在网上形成闭环交易。过去，在传统的B2B外贸线上进行支付是非常困难的，所以今天，跨境电子商务确实更多的是采用2C模式。大龙的B2B创新也很好。

海尔想做什么？未来有没有机会和你合作做跨境电子商务？也许是的。电子商务的本质是什么？什么是竞争？是技术吗？市场营销？手术？用户体验？分机？首都？我们经常看到，当一个产品在2C端落入客户手中时，正是体验将用户产品带到了前端。我知道今天有一些人在制造业。产品的生产是一个完整的供应链运作的过程。当我们谈论电子商务的时候，其实重要的一点就是产品的好坏，而商品的供应是非常重要的。

我刚才说的很多都是产品。在个人用户的前端，这个产品处于顶端，整个供应链从生产端就非常复杂。这对制造业来说也是一个非常困难的地方。从制造业服务水平来看，红色是海尔，蓝色是行业水平，海尔在很多地方都高于行业水平。张瑞敏谈了第五个互联网战略。如果实施成功，那将是另一种情况。我们非常清楚这一转变的挑战。那些小伙伴认为有必要成为一家互联网公司，因为在这个创新领域，我们正在谈论基因的重要性，而这种基因转化将受到极大的考验。我们也直接面对这个话题。海尔基因转化的底线是什么？去年，我们突破了2007年的10亿营收，150亿净利润，全球家电销量连续排名。这让我们对海尔的转型更有信心。我们需要开放的第三方全球供应链服务。从设计、原材料智能控制、订单到财务，如果原装进口，看这个很亲切熟悉。我来教你如何设计供应链？跨境电商平台该怎么办？首先，我们关注小家电。如你所知，的跨境电子商务是小型的。海尔的小家电会是什么样的？我在这里讲的时候，很多人认为跨境电商平台在卖海尔，不对。海尔作为一个开放的第三方供应链平台，是一个服务于中国所有小家电的平台。

其次，我们是中国高品质小家电的孵化器。海尔在这一领域的重要作用是制定互联网战略的平台和定位。这是我们的设计服务平台。我们也将看到它整合了**上所有小家电的设计资源。这是与海尔的合作。

珠江三角洲一家小家电厂被海尔跨境电商产业孵化平台服务后，产能增长20%，良品率由92%提高到98%，出口额增长到30%。海尔需要服务于一个产业互联孵化平台，而不是制造业本身。这需要向前推进，但我们已经开始看到，这就是海尔？这是海尔吗？这是我们未来跨境小家电产业孵化平台。国内小家电厂商与我们合作。他们看到一些大品牌在里面，这说明我们全球产业孵化平台的定位也非常重要。

今天我们是小家电，在厂商的供应链中不断延伸。一切都要自然，这是下一步努力的方向。我们真正需要做的是B2B2C，这些都是我们需要做的，可以扩展到C端渠道。我们希望海尔能够孵化出更好的产品，为卖家提供更好的供应。

对我们来说，首先要孵化B2B，从产品制造到全民制造、传统制造业的组织结构、互联网战略下的组织生态。B2B2C是跨境电子商务的产物。我们通过我们的平台为海外品牌的优秀产品服务。海尔为什么能这么做？海尔的下一个模式-你可以看到屏幕右侧的圆圈。左边的三角形是海尔的制造业。它是一个强调执行力的传统制造组织。今天海尔要打破这一切，就是右边的圆圈。所有员工都是创客。这个圈子是创客，员工是小创客。海尔有一个叫做***（haicube）的平台，包括红杉资本（Sequoia Capital）在内，都有投资者参与其中。我们也可以参与并关注海尔的战略。海尔的战略是高度开放，在平台上开放优势资源，成为产业互联平台。

下一步，海尔将做跨境电商，孵化跨境电商产业，更好地完成供应链对B2B、B2B对2C的模式。我们在广州设立了小家电总部，因为广州有很多优势。我们期待优秀的项目或个人参与海尔的平台。